C конца 2003 года начался третий этап в развитии организованной торговли в России. Его основной характеристикой является региональное развитие. Одним из свидетельств роста российских компаний стало их региональное развитие. Окончательно эта тенденция, ознаменовавшая начало третьего этапа развития российского ритейла, оформилась в 2004г. Региональное развитие стало возможным только после того, как компании смогли создать структуры, позволившие осуществлять региональную экспансию.

Именно тот факт, что на третьем этапе компании смогли из локальных стать федеральными, и говорит о том, что российский ритейл окончательно стал отдельной влиятельной отраслью экономики. Компании, которые работают в этом сегменте, стали общенациональными брендами и во многом начали определять развитие всей отрасли.

В связи с этим осторожность западных компаний, которые пока неактивно осваивают российский рынок, может привести к тому, что они не смогут занять существенную часть рынка. Но это замечание нельзя отнести к компаниям Metro и Auchan, которые активно осваивают не только Москву, но и российские регионы.

Остальные западные компании, не представленные на данный момент в России, могут опоздать, что приведет к тому, что «входной билет» для них будет дороже. Им придется покупать существующие компании или строиться с нуля. При этом с каждым годом стоимость российских представителей ритейла будет только возрастать. Выходом для западных компаний может стать развитие тех форматов, которые не осваивают российские компании. Именно по этому пути и пошли существующие торговые сети.

Второй путь – это развитие франчайзинга, но он пока не получил в России большого распространения. Интересно отметить, что в регионах с начала 2000-х годов стали появляться локальные операторы. На сегодня практически во всех крупных городах России есть локальные операторы, но большинство из них включают не более 20 магазинов и не отвечают современным форматам торговли. Только одна региональная компания – краснодарский «Магнит» – смогла стать федеральной сетью, также компания ГК "Виктория" предпринимает попытки общероссийского развития. Остальные компании работают только в рамках своего региона и очень редко выходят за его пределы. Таким образом, на данном этапе можно выделить пять основных типов торговых сетей в России.

I. Национальные (федеральные или общероссийские) операторы.

1. Иностранные торговые сети, открытые в России напрямую материнскими компаниями. Торговая сеть планирует общероссийскую экспансию.
2. Иностранные торговые сети, открытые в России на правах франчайзинга. Торговая сеть планирует общероссийскую экспансию.
3. Российские компании, планирующие экспансию во все регионы.

II. Локальные компании.

1. Компании, работающие в рамках одного города или одного региона и не планирующие экспансию во все регионы России.
2. Компании, работающие в рамках одного или нескольких регионов, но не планирующие выход в столицы и во все регионы России.

В связи с этим можно сделать вывод, что локальные сети могут развиваться тремя основными путями. Первый – это продажа федеральным компаниям, второй – получение франшизы федеральных компаний. Третий путь – это создание полноценной торговой сети современного формата и с использованием современных технологий. Но на пути подобного развития может возникнуть проблема отсутствия достаточных средств, в результате создать сильные локальные компании смогут только те сети, которые уже сегодня предпринимают для этого усилия. Среди торговых сетей, которые могут занять существенную часть на локальных рынках, можно выделить сибирские сети АЛПИ и «Холидей Классик». Эти торговые сети не планируют стать мощными общероссийскими игроками, но в своем основном регионе, а также в соседних они смогут занять существенное положение. В перспективе эти сети могут стать всероссийскими, или, скорее всего, они будут поглощены федеральными сетями.

Таким образом, в основных регионах может создаться ситуация, которая сейчас наблюдается на рынке бытовой техники. В регионе есть национальные операторы и один-два сильных местных оператора, занимающих определенные ниши. В принципе, возможен вариант добровольного объединения локальных сетей, но на данный момент таких планов ни у кого нет. Возможен еще один вариант, когда местные чиновники и предприниматели не пускают в регион национальных операторов, негативным ярким примером может служить Екатеринбург, но такие случаи встречаются все реже.

Рост рынка обеспечили также локальные и региональные компании. Уже сейчас практически во всех крупных и средних городах России есть локальные операторы, но большинство из них не имеют у себя более 20 магазинов и не отвечают современным форматам торговли. Но, тем не менее, они вносят существенный вклад в развитие торговли.

Именно результатом активного регионально развития, а также появление практически во всех регионах своих локальных сетей, пока не больших, но могущих сыграть важную роль, стал двукратный рост рынка.

В рейтинге приведены данные опроса, проведенного РБК и опубликованные в открытых источниках. Отсутствие компании в рейтинге может быть обусловлено, что компания не раскрыла соответствующие данные. Рейтинг приведен по показателям собранным в ходе опроса и изучения вторичных показателей. Данные приведены на начало 2005 года.

Источник таблиц: РБК