Федеральный ретейлер «Дикси» запустил франшизу магазинов «у дома» «Первым делом». Об этом на своей странице в Facebook сообщил главный исполнительный директор группы Игорь Плетнев. Под новым брендом уже работают 22 точки, уточнил представитель ретейлера.

Под брендом «Первым делом» «Дикси» уже около пяти лет развивает собственную торговую марку товаров «первой цены» — продуктов с самой низкой стоимостью. Теперь ретейлер предлагает под такой вывеской открывать точки владельцам небольших продуктовых магазинов «возле дома».

Рекомендуемая площадь торгового зала в магазине будущего франчайзи должна быть не менее 50 кв. м. Паушальный (вступительный) взнос, как указано на сайте «Дикси», составит 5 тыс. руб., а роялти не предусмотрено. В презентации проекта разъясняется, что франчайзи сможет оставить собственное торговое оборудование, но должен будет сменить вывеску на «Первым делом», участвовать в промоакциях, разместить у себя фирменные плакаты и листовки.

В договоре есть пункт, предусматривающий закупку товаров собственных торговых марок «Дикси», уточнил представитель ретейлера.

Основные регионы, где «Дикси» хочет найти партнеров, — Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Минимальные инвестиции во франшизу со стороны партнера в «Дикси» оценивают в 100 тыс. руб. Сеть обещает партнерам прогрессирующую скидку на закупку товаров, есть четыре пакета по объему выборки за месяц: до 150 тыс. руб., 150–200 тыс. руб., до 400 тыс. руб. и более 400 тыс. руб. Размер скидки ретейлер в презентации не раскрыл. Там указано, что компания не будет ограничивать партнеров при закупках от сторонних поставщиков. Доставку «Дикси» будет осуществлять бесплатно.

Инициатор проекта

С сентября 2019 года группа «Дикси» является частью третьего после X5 Retail Group и «Магнита» розничного игрока России — «ДКБР Мега Ритейл Групп». Это произошло после завершения объединения активов миллиардеров Игоря Кесаева и Сергея Кациева с сетью «Красное & Белое» Сергея Студенникова.

В первом полугодии 2019 года выручка группы «Дикси» составила 155 млрд руб., чистая прибыль — 2,2 млрд руб. Для сравнения: аналогичные показатели X5 Retail Group — 839,7 млрд и 22,8 млрд руб. (по стандарту IAS 17), «Магнита» — 657,9 млрд и 9,8 млрд руб.

По состоянию на 30 июня 2019 года группа «Дикси» управляла почти 2,7 тыс. точек, включая 2,5 тыс. магазинов «у дома» «Дикси», 117 универсамов «Виктория» и 41 компактный гипермаркет «Мегамарт» и «Минимарт».

Предпосылки проекта

«Дикси» и крупный табачный дистрибьютор «Мегаполис», среди владельцев которого Кесаев и Кациев, в 2017 году начали совместно продавать товары повседневного спроса оптовыми и мелкооптовыми партиями несетевой рознице. Для этого компании объединили закупки, логистику и дистрибуцию. В отчетности «Дикси» выручка от таких оптовых продаж не раскрывается.

Запуск программы открытия магазинов по франшизе — это логичное продолжение этого проекта, считает генеральный директор агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. По его мнению, новая сеть в первую очередь поможет «Дикси» нарастить товарооборот и эффективнее использовать собственный автопарк и распределительные центры. Сейчас у компании профицит мощностей, констатирует эксперт.

Проект поможет «Дикси» освоить новый сегмент малых форматов, который не всегда интересен из-за сложности основному большинству федеральных игроков. При этом несетевые магазины и небольшие сети мини-маркетов испытывают сильное ценовое давление со стороны федеральных и специализированных торговых сетей, отмечает Бурмистров. Их теснят «Красное и белое» и «ВкусВилл» — только этим игрокам пока удалось научиться эффективно работать на таких площадях, резюмирует эксперт.

Аналоги проекта

Франчайзинг практикуют лишь несколько федеральных ретейлеров. В основном во франчайзинговые проекты идут производители фирменной продукции: мясокомбинаты, кондитеры, пекарни и т.д.

Крупный франчайзинговый проект из продовольственных сетей запустила только одна — немецкая Metro Cash & Carry. С 2014 года она с партнерами развивает сеть «Фасоль», под этим брендом сегодня работает более 1,3 тыс. точек. В последнем рейтинге франшиз, составленном РБК, программа занимает 9-е место.

По схеме обратного франчайзинга (когда большая часть выручки достается владельцу франшизы) развиваются около 100 магазинов «Пятерочка» (менее 1% от количества действующих «Пятерочек»), лидера российского продовольственного ретейлера X5 Retail Group.

Представитель X5 Retail Group сообщил, что франчайзинг не является для компании ключевым направлением: «Для сети «Пятерочка» франчайзинг — это получение дополнительного дохода при отсутствии инвестиций, а также увеличение количества магазинов сети, расширение регионов присутствия силами франчайзи».

Франчайзинговый проект есть также у дистрибьюторской группы «Сладкая жизнь» в состав которой входит «Спар Миддл Волга». Она на конец сентября 2019 год управляла, в частности, 102 магазинами и супермаркетами под брендами Spar, Eurospar, Spar-Express, из которых большинство развивается по франшизе.

У сети Fix Price, где продаются также продукты, сегодня работают около 300 магазинов (франчайзинговая программа компании предполагает выкуп бизнеса франчайзи через определенное время).

Успешность франчайзинговых программ Metro и Spar заключается в их соинвестировании в проекты, считает Бурмистров. «Если просто предложить маленьким ретейлерам свою вывеску, может получиться уродец, но и поставить им условие делать самостоятельно ремонт и закупать специальное оборудование невозможно, у них нет на это средств», — объясняет эксперт.