IV ежегодный Аграрный форум газеты «Ведомости» в этом сезоне был посвящен вопросам  развития экспортного потенциала российского агропродовольственного сектора. Эксперты подвели итоги сезона, представили прогнозные ожидания по результатам текущего года. Отдельное внимание было уделено масложировому сектору, ставшему лидером по темпам роста экспортируемой агропродукции. 

Как отметила заместитель министра сельского хозяйства РФ Оксана Лут, отрасль показала рекордный прирост в 26%, расширив не только географию поставок, но и укрепляя линейку продукции. «У нас увеличились поставки различных видов масел, не только подсолнечного, также хорошо продаются наши шрота», - подчеркнула Лут. 

Однако в Минсельхозе отметили, в текущем году общий показатель экспорта, вероятно, окажется на 5-6% ниже прошлогоднего, и связано это, главным образом, с зерновыми. Очередные рекорды по урожаю зерновых не передают оптимизма на том же уровне в вопросе сбыта. «Это лишний раз доказывает, что от зерновых надо уходить - снижать их долю в структуре экспорта», - добавила Лут.

Особое внимание уделяется торговле масложировой продукцией с Китаем и Индией. Китайские представители в текущем месяце проводят инспекцию на российских масложировых предприятиях, готовых экспортировать шрот в Поднебесную. Однако пока основной спрос китайских трейдеров сосредоточен на российском масличном сырье. В этой связи в рамках проекта сотрудничества с Китаем и ожидаемого спроса на масличные, регионы, которые возьмут на себя обязательства по повышенным показателям производства сои и рапса, могут расчитывать на дополнительную господдержку, в том числе в виде финансирования.

И всё же некоторые российские производители призывают трейдеров сосредоточиться не только на поставках сырья, но и осваивать рынки переработанной продукции. Генеральный директор «Новосибирской продовольственной корпорации» Александр Тепляков рассказал об опыте сотрудничества с китайское стороной. «Мы 6 лет работаем с Китаем, и были одними из первых российских компаний, кто начал поставлять рапс в эту страну», - прокомментировал Тепляков. Сегодня корпорация отгружает в Китай 5 сельхозкультур. «На первых порах была эйфория, но за эти 6 лет произошла переоценка ситуации, мы видим, как Китай сохраняет свой рынок»,  -  отметил эксперт. Он добавил, что китайская сторона крайне гибко по отношению к собственному рынку реагирует на изменения мировой конъюнктуры. Прогнозировать перемены на международной арене сложно, еще сложнее - предвидеть реакцию китайских партнеров на эти изменения. «Нам нужно работать не только на сырьевом направлении, но еще и искать переработку. И это наш путь, который мы должны пройти», - отметил Тепляков.

Эксперты подчёркивают, что опыт, который уже получили отдельные компании, последовательно приведет и к смене общего курса. Решить экспортные задачи, концентрируясь на поставках сырья, если и возможно, то на коротких временных дистанциях. Ряд участников продовольственного рынка считает, что на текущем этапе России крайне важно сформировать глобальный «страновой» бренд.

«Нам нужен российский бренд, пока у нас нет бренда международного уровня, которому все доверяют. Мы знаем, что имидж России по-разному воспринимается в мире. В Китае российские бренды воспринимаются хорошо, и имидж российского продукта там не уступает немецкому», - прокомментировал в ходе форума генеральный директор «Эконива-АПК холдинг» Штефан Дюрр. По мнению эксперта, повышение узнаваемости экспортируемой готовой продукции и формирование национального имиджа - задача, которая требует прямого включения государства. Это касается в том числе и тех стран, где отношение к российскому продукту достаточно лояльно. Например, рынок молока в Китае сегодня развивается невероятными темпами, у российских поставщиков огромные перспективы и амбиции. Но за китайский рынок придётся  «конкурировать с той же Новой Зеландией», - отметил Дюрр. И Новая Зеландия давно зарекомендовала себя как самая экологически чистая страна мира, получая за счет такого позиционирования потребительский спрос и доверие. В России также делают ставку на экологичность. По информации профильного министерства, в 2021 году будет запущена общая торговая марка «Зеленый стандарт» или The Green One.

Еще одна возможная рабочая модель по укреплению позиций российской готовой агропродукции на международной арене - создание совместных предприятий с зарубежными партнерами. На такие проекты сегодня решаются крупные игроки. Так, на прошлой неделе было подписано соглашение о создании совместного производства специализированных жиров для пищевой промышленности и растительных масел между российским холдингом «ЭФКО» и египетской компанией United Oil. 

В ходе Аграрного форума представители «ЭФКО» подчеркнули, что, создавая совместное предприятие, компания получает возможности для реализации продукции не только на рынке Египта. «Египет сам по себе оказался интереснейшим рынком, страна с почти 100 млн населением, благосостояние которой растет. Но с другой стороны, это идеальная точка входа на рынки Северной Африки и Ближнего Востока. Кроме того, у Египта беспошлинная торговля с большинством стран Европы. Для нас это очень удобная локация», - прокомментировал исполнительный директор ГК «ЭФКО» Сергей Иванов.

В «ЭФКО» отметили, что развивая стратегию продвижения на внешних рынках, компания концентрировалась именно на сегменте готовой продукции как наиболее перспективном направлении. «В Египте пока нет хороших жиров, это факт, и как следствие - вкусных сладостей там тоже пока нет. И первый завод, который мы там планируем построить, будет с фокусом именно на кондитерские жиры», - добавил Иванов. 

Однако эксперт отметил и определенные сложности реализации данной модели. Развитие совместного предприятия на территории другого государства формально - зарубежные инвестиции. С другой стороны, такие проекты также направлены на укрепление экспортных ресурсов, формирование положительного имиджа российской продукции и российских технологий производства. И модели поддержки такого рода инвестиций российских компаний за границей пока не создано. В первую очередь, эксперты отмечают востребованность таких форм поддержки как субсидирование процентной ставки и проектного финансирования на льготных условиях. По мнению Иванова, такие шаги навстречу бизнесу «существенно помогли бы в решении задач по линии экспорта по отдельно взятым направлениям».